Сотрудничество для Агентств Недвижимости | подробнее...

Покупатель недвижимости чаще всего обращается в крупные агентства в надежде найти подходящий вариант среди их эксклюзивов. Если предложенный вариант не подходит, то этот покупатель обращается в следующее крупное агентство. И так до тех пор, пока не выберет что-либо или не созреет на платные услуги, которые вероятнее всего закажет в одном из этих же крупных агентств. В подавляющем большинстве случаев покупатель в тот же момент что-нибудь продает (альтернативные сделки составляют около 70 % всех сделок). Вот одна из причин того, что 90 % сделок замыкается на 10 % крупных агентств, а тот, кто делает львиную долю сделок, получает такую же долю рекомендаций клиентов. Круг замкнулся.

Но выход есть – объединиться в сеть и объединить рекламные бюджеты. Объединение рекламных бюджетов независимых агентств с целью совместного продвижения на рынке даст Вашему Агентству возможность использовать в своем бизнесе силу бренда и PR. Брендинг и PR – это те рычаги, которые доступны только Лидерам. Для небольшого Агентства расходы на имиджевую рекламу, PR, брендинг – это деньги, выброшенные на ветер, в то время как для участника сети при минимальных затратах более широкая узнаваемость общего бренда повысит лояльность клиентов и сотрудников, а это позволит нанимать агентов за меньший процент и получать при этом более высокое вознаграждение от клиентов.

Объединение информации обо всех эксклюзивных объектах на одном сайте дает сразу ряд важных преимущества. Первое - сокращение расходов на привлечение потенциальных клиентов через интернет. Чем больше объектов на сайте, тем он популярнее, и тем ниже стоимость каждого контакта с клиентом. Второе – Ваше Агентство получает дополнительный инструмент реализации эксклюзивов - Мультилистинг – за часть вознаграждения другие агентства могут предлагать Ваши объекты своим клиентам и наоборот. Раздел комиссии между агентствами не новость, а Мультилистинг только унифицирует и ускоряет эти бизнес-процессы. Не нужно звонить и спрашивать готово ли агентство поделиться частью своей комиссии, договариваться, согласовывать. Правила заранее известны и согласованы, документооборот унифицирован, размер вознаграждения другим агентствам указан напротив каждого объекта МЛС на общем сайте. К Вам обратился клиент и после того как он отверг Ваши собственные эксклюзивы Вы можете предложить ему сотни других вариантов, по которым другие агентства через систему Мультилистинга на общем сайте готовы поделиться частью комиссии. В ряде развитых стран Мультилистинг является основой риэлторского бизнеса и позволяет зарабатывать в разы больше. Эффект синергии в данном случае заключается в том, что у системы мультилистинга появляются доноры – застройщики, которые заинтересованы только в том что бы агентства продавали их варианты. Третье преимущество – это имидж крупного многопрофильного агентства со всеми вытекающими выгодами: дешевле нанимать агентов, больше брать с клиентов.

Небольшие агентства не могут себе позволить содержание Учебного Центра. А ведь именно Учебный Центр является источником недорогих и высококвалифицированных агентов. Групповое собеседование и обучение не только экономит время и деньги, но и гораздо сильнее мотивирует агентов на трудовые подвиги. Не используя подобные технологии, небольшие агентства вынуждены терять львиную долю своих доходов и платить своим агентам иногда до 70 – 80 % от сделки. Но есть другой вариант. Заказать обучение агента в Учебном Центре Сети. За 12 дней начинающий агент проходит углубленный мотивирующий курс, итогом которого является первый эксклюзивный договор с продавцом квартиры, то есть агент приходит в компанию уже с первым своим клиентом. Стоит такой агент 20 000 рублей. При этом аванс 10 000 рублей закрывается актом только в случае, если агент заключил на Ваше Агентство первый эксклюзивный договор с комиссией не менее 100 000 рублей, а остальные 10 000 рублей Агентство оплачивает после первой сделки. Такие агенты в первый год получают от 25% до 35%. Выгода очевидна.

Во всех развитых странах риэлторский рынок поделен между франчайзинговыми сетями. Это произошло не случайно, просто франчайзинг – это наиболее жизнеспособная модель. В период рецессии группе независимых агентств объединенных одним брендом легче резко сократить расходы, чем огромной корпорации имеющей штат высокооплачиваемых топ-менеджеров. Риэлторские сети начали развиваться и в России: ХИРШ, Century21, МИЭЛЬ, Дом.ру, Эксперт, БЕСТ, Ризолит, и если на Западе передел рынка сетями происходил на протяжении 10 – 15 лет, то в России этот процесс может завершиться еще быстрее, изобретать уже ничего не надо. Мы предлагаем независимым Агентствам Недвижимости объединиться во франчайзинговую сеть без вступительных взносов и ежемесячных роялти, где мы берем на себя обязанности единого рекламного агента и оператора сети. Не затрачивая ни одного рубля сверх Ваших текущих расходов, Вы сможете заказывать любую рекламу и презентационную продукцию по ценам не дороже чем на стороне, при этом получая массу дополнительных бесплатных сервисов, таких как: консультации по управлению и развитию бизнеса, рекламно-маркетинговым мероприятиям; изготовить и передать вывеску; предоставить право пользования Сайта Сети; обеспечить функционирование Сайта Сети (домен, хостинг, программное обеспечение); дизайн любой рекламы и рекламно-презентационной продукции; круглые столы и дискуссии по риэлторской тематике; PR – акции Сети в печатных и электронных СМИ с участием представителя Вашего Агентства; регулярно поощрять лучших агентов Сети за различные достижения; размещать информацию и адреса всех офисов Сети в рамках своего участия в отраслевых выставках и других тематических мероприятиях и многое другое. В настоящий момент мы ведем переговоры с рядом компаний и планируем в ближайшей перспективе собрать первый пул агентств которые станут основой сети и получат максимальные преференции. Не упустите свой шанс!

Закажите персональную презентацию по e-mail: al@rochet.ru или по телефону +7 (495) 796-90-90. Менеджер проекта Белугин Алексей Валентинович.